За десятилетие развития бизнеса население нашей страны успело привыкнуть к мысли, что продается и покупается все, или почти все. Но мысль о том, что можно продать либо приобрести сам бизнес, многих ставит в тупик. Слишком сложной видится процедура, неясными критерии оценки. Продажа бизнеса не сопоставима в целом с продажей каких-либо иных товаров и услуг, поэтому и способы этой продажи весьма отличаются от традиционных. Как правило, для владельцев средних компаний существует несколько способов выхода из бизнеса:
* закрытие компании с распродажей активов по ликвидационной стоимости;
* передача в управление наемному менеджменту;
* продажа компании как готового бизнеса.
Продажа готового бизнеса - наиболее правильное решение для владельцев успешных компаний. Оно позволяет не только продать имеющиеся активы за справедливую цену, но и получить премию за действующий бизнес, которая может превосходить стоимость активов в разы. Кроме того, основанный прежним владельцем бизнес обретает новую жизнь, поскольку покупатель, практически всегда выступает в роли преемника и стремится к развитию и росту компании.
Исходя из опыта компании «Деломаг» в подавляющем большинстве случаев основными причинами продажи бизнеса являются:
* появление более привлекательных объектов для инвестирования;
* нехватка средств для развития или срочная потребность в денежных средствах: чаще - для возврата заемных средств, реже - по личным мотивам;
* ликвидация убыточных направлений бизнеса;
* ликвидация непрофильных активов, которым не находится места в новой стратегии развития компании;
* усталость, достижение пенсионного возраста;
* переезд на новое место жительства, в том числе и за границу;
* стагнация компании обусловленная, как внутренними (конфликты собственников, отсутствие свободных средств), так и внешними (высокая конкуренция и невозможность выхода на др. рынки) причинами.
* Хотелось бы предостеречь Продавца бизнеса от типичной ошибки, когда покупатель ищется из ближнего круга знакомых, полагая, что добрые отношения гарантируют ему чистоту сделки. Увы, наибольшее число проблем возникает именно при дружеской передаче бизнеса между хорошими знакомыми, ибо многие принципиальные моменты в договорах и соглашениях не прописываются.. Вредным стереотипом при продаже бизнеса является утверждение Продавца: «Я и так знаю стоимость своего бизнеса». При этом он исходит из финансовых затрат и воспоминаний, как сложно было его создавать, т.е. мыслит старой информацией, покупатель же приобретает не прошлые затраты, а будущие доходы и реальный бизнес – здесь и сейчас.
Подробности и Аналитика на сайте - Деломаг.РФ
